Consejos para la Interconección (Networking) entre Negocios!
Durante los tiempos económicos duros, los dueños de negocios cortan algunos costos para ahorrar dinero – especialmente propietarios de pequeñas empresas. Los gastos de publicidad y de mercadotecnia son generalmente los primeros en dejarse afuera, pero seguir obteniendo nuevos clientes y mantener las ventas del negocio constantes no tiene que significar un costo adicional para la pequeña empresa. Desarrollando una lista de contactos, usted puede mantener la rentabilidad de su compañía e incluso hacer crecer su base de clientes sin gastar un solo centavo.
Los puntos siguientes le ayudaran a crear efectivamente contactos para su negocio:
Contacto Verbal- La manera más efectiva para crear contactos y para generar nuevos clientes es por medio de las referencias verbales. Busque una cartera de clientes dentro de su comunidad, ya sea étnica, religiosa, socioeconómica o simplemente local. Las referencias hechas dentro de nuestras comunidades pueden ser la base de un negocio muy lucrativo ya que el conocerlo a nivel personal les brinda seguridad a sus clientes puesto que ellos estarán familiarizados con lo que usted hace, los servicios que usted presta y sabrán lo exitoso que es su negocio.
Establecer una nueva empresa en una comunidad local puede ser un desafío. Sé de muchos clientes que solo utilizando mercadotecnia verbal consiguieron introducir el pie en la puerta de sus clientes a nivel local, esto llevó a las compañías más grandes y los mismos clientes reconocer su valor.
Una excelente manera de asegurar referencias verbales positivas es sobrepasar las expectativas de tus clientes actuales en cuanto al servicio que les prestas. Asegurando la satisfacción de sus clientes actuales, usted puede asegurar el respaldo absoluto dentro de sus círculos del negocio. Debajo están algunas pautas para crear contactos:
Regístrese con una Organización Local – Las organizaciones privadas y las organizaciones sin fines de lucro como la Cámara de Comercio o el Rotary Club son excelentes plataformas para hacer contactos. Usted conocerá a otros empresarios de esta manera, estas conexiones son típicamente más casuales y le permiten a usted establecer relaciones personales como también el ampliar su red de clientes para negocio.
Busque en línea- Las páginas de internet sociales de interconexión como Facebook, LinkedIn y Twitter son conductos importantes para promocionar su compañía en la red y estas páginas son gratuitas. Como cualquier forma de mercadotecnia, usted debe saber cuál es su audiencia y como venderle a las personas apropiadas. Por ejemplo, si usted decidió unirse twitter, usted puede actualizar su información al día. Otro ejemplo, es si usted tiene una pequeña panadería y tiene una promoción que dice “hoy 2 docenas de galletas por $12,99 “. Únase a grupos afines en línea para aumentar su cartera de clientes.
Encuentre a un Mentor- No tenga miedo para pedir ayuda y buscar orientación. Busque dentro de su comunidad a otro propietario de negocio que usted admira y cultive esta relación. Consulte a otros profesionales. Hable con las personas que pueden utilizar su experiencia para ayudarlo a hacer su negocio un éxito. Por ejemplo, si usted está considerando establecer un nuevo plan de desarrollo del negocio, conéctese con otros directores/ejecutivos de organizaciones basados en su industria que lo puedan orientar en esta rama. Mantenga una relación fuerte con su banquero y sea sincero y oportuno en compartir lo que su negocio experimenta. Después de todo, su banquero tiene experiencia con otros clientes con desafíos similares y le puede ayudar con nuevas ideas y conectarle con un experto que puede ayudarle.
Irvin Ashford, Jr. Director de Asuntos Externos para el Banco de Comerica, una compañía cuya visión es de ayudar a personas y a que los negocios tengan éxito. Si necesita más información sobre este articulo puede contactarse al 214-224-2964.
